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“足球+時尚”跨界升級球迷體驗 天貓引領體育消費藍海

2019-08-06    來源: 财經中國網  跟貼 0

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這個夏天,多支歐洲豪門的中國行,讓原本籠罩在高溫下的一些城市持續升溫。曼城、曼聯、熱刺、尤文圖斯、國際米蘭等歐洲豪門集體登陸中國,中國市場俨然已成為一個“香饽饽”。國内電商巨頭天貓也瞄準了體育領域,從與狼隊的“足球+時尚”跨界合作,再到整合并賦能中超、NBA等各大頂級賽事資源,天貓正引領着體育消費市場的藍海。

 

天貓體育營銷中“天貓球迷日”就是天貓攜手各大頂級賽事與“球迷人群”深度互動,圍繞足籃球切入體育市場的營銷IP,通過球星、球隊或俱樂部等核心獨特體驗權益,以及頭部品牌的爆款尖貨,為中國球迷們打造了各種足籃球盛宴。

 

 

牽手狼隊,天貓從時尚切入

 

7月15日晚在上海BFC外灘金融中心5樓空中花園,聚集了英格蘭狼隊足球俱樂部球員和教練、今夏人氣爆表搖滾樂隊——痛仰樂隊、說唱詩人“小獅子王”辛巴、RNG電子競技俱樂部嚴君澤Letme、演員康可人、黃凱傑,知名節目主持人李佳念,電競、娛樂、音樂等各個元素齊聚一堂。足球+時尚,兩個看似相去甚遠的話題,在天貓球迷日狼隊時尚之夜中得到了融合呈現。

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時尚之夜時裝秀

 

為何決定從時尚角度切入?天貓品牌部總經理暮珊表示:主要是根據天貓足球用戶數據,加上英超球迷的幻象分析發現,白領用戶和白領球迷占比非常高,平均年齡大概在27歲左右,其中95後到00後的占比在三分之一,英超球迷在一些時尚類服飾有着比較高的訴求。因此球迷對于時尚的情感再加上天貓的時尚基因,讓球迷+時尚自然而然的就統一在了一起。

 

跨界代表了一種新銳的生活态度與審美方式的融合,對于品牌的最大益處,是讓原本毫不相幹的元素,相互滲透相互融合,從而給品牌一種立體感和縱深感。不過目前在天貓,阿迪耐克這樣的運動品牌肯定占據了大量的市場份額,那對于像狼隊這樣的俱樂部,如何開辟自己的領域,争取更大的用戶數是未來需要考慮的。

 

阿迪耐克可能隻是其中一部分用戶,所以幫助狼隊提升更多的用戶是整個天貓球迷日需要做的。比如可以通過一些大數據分析球迷未被滿足的需求,然後和俱樂部打造一些新的品牌,比如今年的時尚之夜,可能其他俱樂部未必會想到,但狼隊本身就這樣的基因,他能夠和天貓洞察到這些基因,然後就可以對球迷的需求進行滿足和拓展。暮珊說道。

 

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體育與時尚相結合的生活方式品牌WWFC


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在時尚之夜上,由複星體育時尚團隊打造的狼隊潮牌WWFC,不僅是一個與足球相關聯的衍生品牌,它是一個體育與時尚相結合的生活方式品牌,關注當下年輕人的喜好,并樂于分享自己的生活态度和生活方式并将其實體化。在開店2天不到的時間裡,天貓球迷日便助力狼隊WWFC天貓旗艦店吸粉突破10萬。

 

 

目标搭建更大平台

 

這個夏天,多家歐洲豪門登陸中國,除了狼隊之外,天貓還與尤文、曼聯、阿森納等多家歐洲俱樂部展開合作。

 

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我們的選擇标準首先一定是頂級俱樂部,因為它們的影響力和球迷的外延與天貓是非常匹配的。我們在合作的訴求上,除了希望俱樂部提供頂尖的貨品之外,還希望他們能夠為球迷提供一些深度的體驗,這和單純的賣衣服還不一樣,和球迷進行深度的體驗鍊接之後,球迷對于俱樂部和天貓平台的需求會放得更大。暮珊表示。

 

不過由于今年是第一次嘗試,因此很多還在摸索階段,所有的貨品端都沒有太大收獲,有些俱樂部賣得好,有些不好,很難說整個俱樂部都能夠完全滿足到球迷。暮珊說道,但我覺得球迷對于俱樂部的喜愛是超出想象的,那天在狼隊活動現場,看到有不少十幾年甚至二十幾年的粉絲來到現場,接下去需要加強與這些粉絲的溝通。其次時尚+足球對于球迷的吸引力,尤其是女球迷或者男球迷的女朋友,這些人群的延展性也是非常大的。

 

\參加時尚之夜的球迷


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但目前總得來說還是做得比較散,天貓與每個俱樂部的合作僅限于一對一,後續可能會有一些涉及到所有俱樂部的大型綜合活動,但找一個什麼樣的契機去做,我們作為平台該怎樣去搭一個更大場子,讓這些俱樂部有更多地機會接觸更多的球迷,是未來需要考慮的。

 

發力體育領域,賦能中超、NBA頂級賽事

 

2019年5月20日,天貓品牌重磅發布2019年品牌溝通主題——“生活·各自理想”!其中體育已經成為越來越多年輕人理想生活的一部分。

 

天貓理想生活越來越多元化,每個人心裡的理想生活可能都不太一樣,所以說天貓也嘗試從不同的角度和營銷手段去觸達他們不同的對理想生活的訴求,我覺得天貓球迷日就是一個非常好的嘗試,可以抓住球迷的心理,他們可能同時也是一些其他方面的愛好者,但球迷給了大家同樣的身份感,首先我們希望從球迷的訴求出發去打動他們。天貓球迷日在整個平台中的潛力非常大,不僅是在購買運動商品,包括整個消費潛力都非常大,需要找到一個好的切入角度去和大家溝通,從而吸引到平台上來,到俱樂部的店鋪裡去。暮珊說道。

 

\中超天貓官方旗艦店


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這兩年,天貓和中超、NBA賽事IP頻頻合作發聲,對此暮珊表示,選擇的這些賽事都是大衆的賽事,從天貓角度來講,有兩類泛運動人群,首先他們對于體育是非常熱愛的,其次他們在天貓平台也具有非常大的購買力,我們與這些大的賽事進行合作,讓消費者與這些大型賽事IP之間的關系得到鞏固,享受到最新最全的賽事商品權益。

 

據了解,天貓球迷日與中超聯賽IP深度合作,推出中超旗艦店首發及中超球迷尖貨,幫助中超IP精準觸達球迷人群,單期活動助推中超粉絲增長10倍,快速突破10w+,日銷增長56倍;同時推出天貓中超球迷體驗官,為中超球迷拓寬體驗渠道與深度,提供近距離與球星互動與俱樂部基地驚喜遊機會,天貓球迷日真正成為球迷專屬互動與消費的體驗新陣地!

 

天貓不僅是電商的平台,中超、NBA這些賽事本身魅力就已經足夠大,天貓的目标就是為了幫助這些賽事将其魅力發揮到最大,從而吸引更多的消費者,品牌與俱樂部都可以獲益。我們希望通過天貓平台将賽事影響力最大程度的擴散,從而吸引所有的人到平台上來獲得他們最想要的或者是覺得最能夠享受的生活方式,這是我們與其他賽事進行合作的初衷。暮珊表示。



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